Marketing: una Acción Militar

La guerra

El uso del engaño para obtener una ventaja estratégica en situaciones hostiles, es la de dar deliberadamente la apariencia de confusión y una falta de capacidad para hacer que el enemigo (competencia) se comporte de una forma despectiva y confiada y en consecuencia descuidada, haciéndole vulnerable... (ver completo)

El Arte de Vender

Podemos definir el arte de vender como el proceso por el cual el vendedor: 1. Busca activamente al candidato. 2. Determina o crea la demanda en base al análisis de las necesidades del candidato. 3. Le muestra cómo sus servicios profesionales y sus recomendaciones satisfacen mejor sus necesidades. 4. Persuade al candidato de que es ahora el mejor momento de comprar. 5. Después de la venta, se mantiene en comunicación con su cliente para conservarlo satisfecho y revisa cada año el programa trazado para asegurar la continuidad del producto. Al proceder así, se... (ver completo)